Kaltakquise lernen von jemandem, der sie noch macht
Elf Lektionen, um Ihre Anrufe vorzubereiten, an der Zentrale vorbeizukommen und besser zu werden, geschrieben mit Pauline Perez, die seit zwölf Jahren kalt telefoniert und jede Woche Kampagnen führt. Alles kostenlos, in der Reihenfolge, die Sie wollen.
- 4 Kapitel
- 11 Lektionen
- 69 Minuten Lesezeit
Das Programm
Lesen Sie von vorn bis hinten oder öffnen Sie nur die Lektion, die Sie heute brauchen. Ihr Fortschritt wird auf diesem Gerät gespeichert.
Die Lektionen sind auf Englisch veröffentlicht.
Why this guide
Who wrote this academy, why we made it, and what makes it different from the cold calling advice you have already read.
- Why this academy?1 Min.
Why we created this academy, and why we asked a trainer who still cold calls every day to write it.
Getting ready for cold callsGetting ready for cold calls
Everything that happens before you dial: whether the phone still works, the tools worth paying for, how to prepare a session, and how to reach a decision maker.
- Cold calling: why the phone still wins in 202610 Min.
The success rate, the feedback loop, and the reason most reps hate a channel that still books meetings.
- The cold caller's tech stack: tools that actually make a difference6 Min.
The four categories worth paying for, what to skip, and a full stack for under 50 euros per rep per month.
- Effective preparation for cold calling sessions8 Min.
From defining your ICP to building a clean list, blocking the right hours, and getting your head straight before the first dial.
- How to get past gatekeepers3 Min.
Why the best answer is usually to skip the switchboard entirely, and what to say on the days you cannot.
Making the most of your callsMaking the most of your calls
The call itself. How to open, what to ask, how to answer the objections you will hear every day, and how the phone fits with email and LinkedIn.
- How to open your cold calls8 Min.
The two-yeses structure that earns you a minute, and the tone that decides whether you get to use it.
- How to ask the right cold call questions5 Min.
How to qualify without interrogating, and how to tell real interest from politeness.
- How to deal with objections9 Min.
The objections you will hear every day, why most of them are reflexes rather than reasons, and what to say next.
- How to build a multi-channel cold outreach strategy that actually works7 Min.
Which channel to start with, how to sequence the touchpoints, and the mistakes that quietly kill a campaign.
Perfect your cold calling skillsPerfect your cold calling skills
What separates a rep who improves from one who plateaus: deliberate practice, honest coaching, and motivation that survives a bad week.
- How to practice cold calling5 Min.
Real calls beat role play, a sales book you can bend beats a script, and listening back beats remembering.
- Cold calling motivation: how to keep your sales team sharp7 Min.
Where reluctance comes from, how to survive a bad session, and the habits that hold up over a year.
Bevor Sie anfangen
Die Fragen, die uns zu dieser Schulung erreichen.
Ja. Alle Lektionen stehen auf dieser Seite, es gibt kein Formular und kein PDF, das am Ende freigeschaltet wird. Sie brauchen kein Allo-Konto, um irgendetwas zu lesen.
Die Lektionen sind auf Englisch veröffentlicht, der Sprache, in der sie geschrieben wurden. Diese Seite, das Programm und die Fragen sind auf Deutsch, und eine vollständige französische Fassung gibt es unter withallo.com/fr/formation.
Pauline Perez, Gründerin der B2B-Akquiseagentur Boucan Factory, die seit 12 Jahren kalt telefoniert. Sie führt weiterhin jede Woche Kampagnen und schult Teams, das Material zeigt also, was heute funktioniert, nicht was 2018 funktioniert hat.
Gut eine Stunde Lesezeit, verteilt auf elf Lektionen. Jede Lektion nennt ihre eigene Lesezeit, die kürzeste sind drei Minuten darüber, wie Sie an der Zentrale vorbeikommen.
Nein. Die Kapitel folgen dem Ablauf eines Telefontags, von der Vorbereitung über das Gespräch bis zur Verbesserung, aber jede Lektion steht für sich. Ihr Fortschritt wird auf diesem Gerät gespeichert, Sie können also mittendrin zurückkommen.
Ja, und die erste Lektion belegt das mit Zahlen. Kurz gesagt: Das Telefon ist der einzige ausgehende Kanal, der in Echtzeit eine Antwort liefert, und deshalb bekommen gut vorbereitete Teams damit weiterhin Termine.