Apprenez la prospection avec quelqu'un qui la pratique encore
Onze leçons pour préparer vos appels, passer les barrages et progresser, écrites avec Pauline Perez, qui prospecte au téléphone depuis douze ans et mène encore des campagnes chaque semaine. Tout est gratuit, dans l'ordre que vous voulez.
- 4 chapitres
- 11 leçons
- 69 minutes de lecture
La formation
Lisez-la du début à la fin, ou ouvrez seulement la leçon qui vous manque aujourd'hui. Votre progression est gardée sur cet appareil.
Pourquoi cette formation ?
Qui a écrit cette formation, pourquoi nous l'avons créée, et ce qui la distingue de tout ce que vous avez déjà lu sur la prospection.
- Pourquoi cette formation ?1 min
On vous explique pourquoi on a créé la formation Allo et ce qui la rend vraiment différente.
Préparer ses appelsPréparer ses appels
Tout ce qui se passe avant de décrocher : si le téléphone marche encore, les outils qui valent leur prix, comment préparer une session et comment joindre un décideur.
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Tirer le maximum de ses appelsTirer le maximum de ses appels
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Se former au cold callingSe former au cold calling
Ce qui sépare un commercial qui progresse d'un commercial qui stagne : de l'entraînement réel, du coaching honnête, et une motivation qui tient après une mauvaise semaine.
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Avant de commencer
Les questions qu'on nous pose sur cette formation.
Oui. Toutes les leçons sont sur ce site, il n'y a rien à remplir, et aucun PDF à débloquer à la fin. Vous n'avez pas besoin d'un compte Allo pour lire quoi que ce soit.
Pauline Perez, fondatrice de l'agence de prospection B2B Boucan Factory, qui fait du cold calling depuis 12 ans. Elle mène encore des campagnes et forme des équipes chaque semaine : le contenu reflète ce qui marche aujourd'hui, pas ce qui marchait en 2018.
Environ une heure dix de lecture, réparties sur onze leçons. Chaque leçon affiche son propre temps de lecture, et la plus courte tient en trois minutes, sur les standardistes.
Non. Les chapitres suivent le déroulé d'une journée d'appels, de la préparation à l'appel puis à la progression, mais chaque leçon se lit seule. Votre progression est retenue sur cet appareil, vous pouvez donc revenir en plein milieu.
Oui, et la première leçon le démontre chiffres à l'appui. En résumé : le téléphone est le seul canal sortant qui vous donne une réponse en temps réel, et c'est pour ça que les équipes bien préparées y décrochent toujours des rendez-vous.
Non. Les techniques marchent avec n'importe quel téléphone. La leçon qui parle d'outils explique à quoi sert chaque catégorie pour que vous choisissiez les vôtres, et Allo se trouve être le système téléphonique que nous construisons.