Aprende a llamar en frío con quien sigue haciéndolo
Once lecciones para preparar tus llamadas, pasar los filtros y mejorar, escritas con Pauline Perez, que lleva doce años llamando en frío y sigue dirigiendo campañas cada semana. Todo es gratis y se lee en el orden que quieras.
- 4 capítulos
- 11 lecciones
- 69 minutos de lectura
El programa
Léelo de principio a fin o abre solo la lección que necesitas hoy. Tu progreso se guarda en este dispositivo.
Las lecciones están publicadas en inglés.
Why this guide
Who wrote this academy, why we made it, and what makes it different from the cold calling advice you have already read.
- Why this academy?1 min
Why we created this academy, and why we asked a trainer who still cold calls every day to write it.
Getting ready for cold callsGetting ready for cold calls
Everything that happens before you dial: whether the phone still works, the tools worth paying for, how to prepare a session, and how to reach a decision maker.
- Cold calling: why the phone still wins in 202610 min
The success rate, the feedback loop, and the reason most reps hate a channel that still books meetings.
- The cold caller's tech stack: tools that actually make a difference6 min
The four categories worth paying for, what to skip, and a full stack for under 50 euros per rep per month.
- Effective preparation for cold calling sessions8 min
From defining your ICP to building a clean list, blocking the right hours, and getting your head straight before the first dial.
- How to get past gatekeepers3 min
Why the best answer is usually to skip the switchboard entirely, and what to say on the days you cannot.
Making the most of your callsMaking the most of your calls
The call itself. How to open, what to ask, how to answer the objections you will hear every day, and how the phone fits with email and LinkedIn.
- How to open your cold calls8 min
The two-yeses structure that earns you a minute, and the tone that decides whether you get to use it.
- How to ask the right cold call questions5 min
How to qualify without interrogating, and how to tell real interest from politeness.
- How to deal with objections9 min
The objections you will hear every day, why most of them are reflexes rather than reasons, and what to say next.
- How to build a multi-channel cold outreach strategy that actually works7 min
Which channel to start with, how to sequence the touchpoints, and the mistakes that quietly kill a campaign.
Perfect your cold calling skillsPerfect your cold calling skills
What separates a rep who improves from one who plateaus: deliberate practice, honest coaching, and motivation that survives a bad week.
- How to practice cold calling5 min
Real calls beat role play, a sales book you can bend beats a script, and listening back beats remembering.
- Cold calling motivation: how to keep your sales team sharp7 min
Where reluctance comes from, how to survive a bad session, and the habits that hold up over a year.
Antes de empezar
Las preguntas que nos hacen sobre esta formación.
Sí. Todas las lecciones están en este sitio, no hay ningún formulario y no hay un PDF que desbloquear al final. No necesitas una cuenta de Allo para leer nada.
Las lecciones están publicadas en inglés, que es el idioma en el que se escribieron. Esta página, el programa y las preguntas están en español, y hay una versión completa en francés en withallo.com/fr/formation.
Pauline Perez, fundadora de la agencia de prospección B2B Boucan Factory, que lleva 12 años llamando en frío. Sigue dirigiendo campañas y formando equipos cada semana, así que el material refleja lo que funciona ahora, no lo que funcionaba en 2018.
Poco más de una hora de lectura repartida en once lecciones. Cada lección indica su propio tiempo de lectura, y la más corta son tres minutos sobre cómo pasar a las recepcionistas.
No. Los capítulos siguen el recorrido de un día de llamadas, de la preparación a la llamada y luego a la mejora, pero cada lección se sostiene sola. Tu progreso se guarda en este dispositivo, así que puedes volver por la mitad.
Sí, y la primera lección lo demuestra con datos. En resumen: el teléfono es el único canal saliente que da una respuesta en tiempo real, y por eso los equipos bien preparados siguen consiguiendo reuniones con él.